一、市場調(diào)查和分析

在制定長沙鐵腿團建公司營銷業(yè)務開展計劃之前，我們需要進行市場調(diào)查和分析來確定目標市場和目標受眾。以下是我們的市場調(diào)查和分析計劃：

調(diào)查競爭對手情況，包括同類型企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場占有率、價格策略、產(chǎn)品特色等。

分析長沙地區(qū)的市場需求和消費習慣，了解消費者的偏好和購物習慣，確定產(chǎn)品推廣方向。

調(diào)查和分析其他團建公司的經(jīng)營狀況，了解團建市場的行情，確定自身的優(yōu)勢和不足。

二、產(chǎn)品定位

通過市場分析，我們可以確定長沙鐵腿團建公司的產(chǎn)品定位，從而確定產(chǎn)品推廣策略。以下是我們的產(chǎn)品定位計劃：

長沙鐵腿團建公司主打“趣味團建”、“親子家庭團建”、“團隊拓展訓練”等類型的團建項目，注重活動的趣味性和互動性。

同時，在產(chǎn)品設計上，加入一些特色元素，比如與長沙文化相關的元素，或者是結(jié)合當下流行的網(wǎng)紅元素等，以吸引年輕消費者。

三、推廣策略

有了產(chǎn)品定位，我們需要制定相應的推廣策略，將產(chǎn)品推向市場。以下是我們的推廣策略計劃：

利用線上渠道，通過社交媒體、公眾號等平臺進行宣傳，發(fā)布各種活動、資訊、故事等內(nèi)容，以及與用戶互動，增加用戶粘性。

利用線下渠道，通過各種社區(qū)活動、商業(yè)廣場等場所的宣傳，吸引更多的目標顧客，提高品牌知名度。

針對企業(yè)客戶，提供個性化的團建服務，例如定制化活動、專業(yè)的團建培訓等，以提高企業(yè)客戶的滿意度和忠誠度。

四、銷售策略

有了推廣策略，我們需要制定銷售策略，最終將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶。以下是我們的銷售策略計劃：

制定收費標準，包括團建項目的價格、活動規(guī)模、參與人數(shù)等因素，確保價格公正合理。

針對潛在客戶，提供針對性的營銷活動，例如優(yōu)惠券、團購、折扣等，吸引他們的注意力。

加強客戶關系管理，提供專業(yè)而貼心的服務，滿足顧客的需求，并通過顧客反饋不斷改進和提升服務質(zhì)量。

五、績效考核與改進

為了確保營銷業(yè)務的有效開展，我們需要制定詳細的績效考核與改進計劃。以下是我們的績效考核與改進計劃：

設立各項指標，包括銷售額、客戶滿意度、員工績效等，對各項指標定期進行考核。

根據(jù)考核結(jié)果，對各項指標不達標的部分進行分析，找出問題并制定相關改進措施。

加強員工培訓和各項制度建設，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和服務質(zhì)量，確保團建公司的可持續(xù)發(fā)展。