今天，要做全球旅游業(yè)第一的萬達(dá)推動并完成了萬達(dá)旅業(yè)與同程的重組，這次定的一個小目標(biāo)，是要“打造一個中國第一大旅行社”，同程方面宣布，合并交易完成后，同程市值將超過200億元，2016年交易額預(yù)計將超過600億元，財報營收將達(dá)到200億元。

　　江蘇省某旅行社人士劉翔認(rèn)為，此次合并目的在于推動同程上市，萬達(dá)之前對同程的投資尚有一半未到賬，原因在于同程的上市對賭。在投資同程一年之后，萬達(dá)以股票+現(xiàn)金的方式，并將之前領(lǐng)投未付的資金相抵，重組同程、萬達(dá)旅業(yè)，增持同程股份，進(jìn)一步增強(qiáng)對同程的控制權(quán)，推進(jìn)同程上市進(jìn)程。

　　萬達(dá)旅業(yè)在近年間一口氣收購了12家旅行社，遍布湖北、北京、江西、安徽、深圳、青島、無錫、浙江、南京、湖南、昆明、廈門等地，都是當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)旅行社。2015年，萬達(dá)旅業(yè)營業(yè)收入120億元，2016年收入預(yù)計將超過160億元。

　　在2015年7月，萬達(dá)成為同程第一大股東，在此后的一年中，萬達(dá)旅業(yè)旗下的12家旅行社與同程旅游并沒有預(yù)期中的協(xié)同、達(dá)成深度的合作，此次合并重組后，能否取得預(yù)期中的整合效果，相信也是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　劉翔認(rèn)為，傳統(tǒng)旅行社多年來按照自己的模式經(jīng)營，日積月累形成了自己固有的運(yùn)作模式，對OTA的模式與方法并不適應(yīng)也學(xué)不來。所謂整合，也就是要資源渠道共享和互補(bǔ)，并不能一統(tǒng)，強(qiáng)行整合只怕比較困難。他說，同程自己也將業(yè)務(wù)分為線上和線下，可想而知其中整合的復(fù)雜程度。

　　同程與萬達(dá)旅業(yè)旗下的12家旅行社，已經(jīng)在資本的推動下努力游向岸邊。而更多的傳統(tǒng)旅行社，特別是曾經(jīng)與被萬達(dá)旅業(yè)收購的旅行社站在同一起跑線上的旅行社來說，他們的資本之路要如何走，已經(jīng)成為無論如何要思考的問題。

　　對他們來說，打拼出屬于自己的一條路，或與眼下還在獨(dú)立發(fā)展的OTA們合作，都是不錯的選擇。

　　對于前者，景尚旅業(yè)是值得借鑒的一個傳統(tǒng)旅行社轉(zhuǎn)型案例。從一家地方旅行社起步，抓住了每一次發(fā)展的機(jī)遇，并在2013年開始介入景區(qū)的投資與運(yùn)營，登陸新三板后，全面轉(zhuǎn)型綜合型旅游集團(tuán)，涉及旅行社、旅游交通、酒店、景區(qū)、旅游投資等旅游上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展，并在上海、杭州設(shè)立運(yùn)營中心，向更廣的區(qū)域拓展。

　　要走這條路的，有兩點(diǎn)需要注意：

　　一是要具備向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展資源的能力。比如投資酒店、景區(qū)的運(yùn)營，就必須有為旗下酒店、景區(qū)輸送客源的能力，要量力而行，能力大的多布點(diǎn)，能力小的以點(diǎn)帶面，切忌貪大喜功，消化不良。

　　二是要具備足夠的產(chǎn)品設(shè)計與運(yùn)營能力。傳統(tǒng)旅行社的優(yōu)勢在于足夠接近終端市場，了解市場的需求到底在哪里。因而對他們來說，更能設(shè)計出貼近市場需求，或者說比較符合自己客群與運(yùn)營能力的產(chǎn)品。因為他們要對景區(qū)、酒店或者其他要整合的資源，有絕對的話語權(quán)，否則也將難以發(fā)揮鏈條效應(yīng)。

　　與眼下獨(dú)立發(fā)展的OTA合作或者聯(lián)營也是地方傳統(tǒng)旅行社的一個選擇。此前，驢媽媽已經(jīng)與多家省市旅行社達(dá)成合作，合資成立驢媽媽子公司。據(jù)驢媽媽方面透露的數(shù)據(jù)，目前他們已經(jīng)有64家子公司，1000家門店。

　　正如劉翔所言，傳統(tǒng)旅行社與OTA有各自的運(yùn)作模式，強(qiáng)行整合線下旅行社效果甚微，而驢媽媽這種合作模式，雙方共享品牌和優(yōu)勢渠道資源，形成互補(bǔ)雙贏的局面，值得探討。

　　眼下并不是最壞的時代，雖然大批發(fā)商、OTA乃至像萬達(dá)這樣的產(chǎn)業(yè)巨頭都沖進(jìn)來分食線下C端市場，但對于線下傳統(tǒng)旅行社們來說，形成自己對市場、客群的認(rèn)知和把握，增強(qiáng)自己研發(fā)產(chǎn)品的能力，多角度多方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，找到合適自己的發(fā)展模式，才是生存之道。