超碰在线视97,精品一区二区视频,亚洲色图欧美一区,天天干天天射天天爽,精品一区二区超碰久久久,久久经典免费视频,九九久久精品一区二区三区

旅游人看十九大|消費(fèi)升級(jí) 周邊游的春天真的到了嗎?

  • 2017-11-15
  • 閱讀305
  • 評(píng)論0
備受關(guān)注的十九大昨天上午在京圓滿(mǎn)閉幕,十九大報(bào)告中關(guān)于我國(guó)社會(huì)當(dāng)前主要矛盾變化的解讀成為了備受社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)之一,“報(bào)告指出,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。”

  這種變化了的主要矛盾反映在當(dāng)前的旅游市場(chǎng),實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)自游客端消費(fèi)升級(jí)引發(fā)的對(duì)創(chuàng)新旅行產(chǎn)品和升級(jí)旅行體驗(yàn)的強(qiáng)烈需求。隨著國(guó)人越來(lái)越多地“走出去看世界”,中國(guó)的旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的活力,相較于國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途游和出境游,出行距離在200公里以?xún)?nèi)的周邊游顯然更能滿(mǎn)足現(xiàn)代人“說(shuō)走就走”的旅行態(tài)度,據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)周邊游出游人數(shù)在總旅游人數(shù)中的占比高達(dá)70%。對(duì)時(shí)間和旅行經(jīng)費(fèi)的要求不高,消費(fèi)頻次相對(duì)更高,都讓周邊游成為一塊潛力巨大且快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

  來(lái)自周邊游在線預(yù)訂平臺(tái)“要出發(fā)周邊游”的一組數(shù)據(jù)顯示,2017年國(guó)慶中秋雙節(jié)期間,國(guó)內(nèi)出發(fā)地前五名分別是廣州、南京、深圳、成都、佛山;周邊游客多以家庭出游為單位,出游人數(shù)在2-5人,客單價(jià)超過(guò)800元;平臺(tái)下單高峰出現(xiàn)在10月2日和5日,即時(shí)訂票已經(jīng)成為主流;2017年平臺(tái)預(yù)訂量較上年同期增加19.2%。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的周邊游的預(yù)訂平臺(tái),這組數(shù)據(jù)對(duì)于觀察周邊游市場(chǎng)趨勢(shì)變化有一定的參考意義。

  成立于2011年的要出發(fā)周邊游,隸屬?gòu)V州酷旅旅行社有限公司,在一年內(nèi)即獲得李開(kāi)復(fù)先生創(chuàng)新工場(chǎng)的首輪天使融資,并在此后陸續(xù)完成了由紅杉資本、祥峰投資、眾信旅游等機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的多輪融資,這也讓它成為了近六年創(chuàng)立的在線旅游企業(yè)中市值最高的一家。在“要出發(fā)”創(chuàng)始人兼CEO丁根芳眼中,“要出發(fā)雖然是旅游行業(yè)的新兵,但憑借團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的深刻理解,最終在試錯(cuò)中找準(zhǔn)了自己的成長(zhǎng)邏輯,并走到了今天!


f293_b.png

  要出發(fā)周邊游CEO丁根芳


  年均300%增長(zhǎng)率,要出發(fā)做好了一件事

  創(chuàng)立要出發(fā)前,丁根芳一直專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),在更早之前,他曾是網(wǎng)易公司最年輕的事業(yè)部總監(jiān)。在最短的時(shí)間獲得職場(chǎng)上的巨大成功后,丁根芳思考用自己擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)再去做些什么“更大、更能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的事兒”。

  團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)背景讓他們將目光轉(zhuǎn)向那些更需要技術(shù)手段介入提升效率的傳統(tǒng)行業(yè)。而隨著中國(guó)家庭經(jīng)濟(jì)收入的增加,以及私家車(chē)在中國(guó)快速普及,丁根芳捕捉到了國(guó)內(nèi)自駕與家庭出游群體的市場(chǎng)潛力,“可以說(shuō),周邊游的物質(zhì)基礎(chǔ)已經(jīng)具備!

  由此,都市白領(lǐng)及家庭群體成為了要出發(fā)平臺(tái)的核心用戶(hù),通過(guò)集中全部資源打造2-3天的度假解決方案,要出發(fā)快速完成首輪跑馬圈地,并實(shí)現(xiàn)了年均300%的驚人增速,從默默無(wú)名到周邊游領(lǐng)域的獨(dú)角獸,要出發(fā)只用了短短六年時(shí)間!皥F(tuán)隊(duì)都是愛(ài)玩愛(ài)旅行的人,發(fā)現(xiàn)旅游市場(chǎng)也是興趣使然;另一方面,我們也比較幸運(yùn),賭對(duì)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展!倍「颊f(shuō)。

  在丁根芳看來(lái),能夠走到今天,要出發(fā)成功的關(guān)鍵在于始終堅(jiān)持為資源方提供更多價(jià)值!奥糜位顒(dòng)的交付行為發(fā)生在線下,如何深挖旅游資源潛力以匹配用戶(hù)需求,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。”

  作為在線旅游平臺(tái),要出發(fā)與大多數(shù)OTA的不同之處在于,它更多地站在了B端企業(yè)客戶(hù)的角度去做資源的連接和優(yōu)化。有別于簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品“搬”到線上,而是真正在資源運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面為合作伙伴提供游客最為接受的產(chǎn)品定制與創(chuàng)新。

  以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例,要出發(fā)曾與合作方攜手推出面向家庭游客的IP親子客房,也通過(guò)舉辦反季音樂(lè)節(jié)為溫泉景區(qū)提升訂單量。在丁根芳看來(lái),旅游資源的同質(zhì)化是中國(guó)景區(qū)需要解決的問(wèn)題之一。缺乏獨(dú)特的旅游吸引力,景區(qū)很難在競(jìng)爭(zhēng)中有所突破,但同時(shí)應(yīng)該看到,對(duì)于單體酒店或景區(qū)而言,想要打造成功的主題活動(dòng)或旅游IP的難度非常大。而要出發(fā)作為資源方與游客間的第三方,則恰好能夠充分發(fā)揮平臺(tái)效應(yīng),協(xié)助景區(qū)與酒店打造落地的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。


214d_b.png

  要出發(fā)鐵泉溫泉音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)


  在試錯(cuò)中 找到差異化競(jìng)爭(zhēng)力

  除了持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈,要出發(fā)還充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì),在幫助客戶(hù)提升效率的同時(shí),以高附加值的產(chǎn)品和內(nèi)容提升平臺(tái)用戶(hù)的旅游體驗(yàn)。要出發(fā)的思路非常簡(jiǎn)單——在不斷培養(yǎng)和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中提升團(tuán)隊(duì)價(jià)值,為客戶(hù)賦能,為旅游標(biāo)品注入更多個(gè)性元素。

  丁根芳坦言,“理順產(chǎn)品邏輯前,公司也經(jīng)歷過(guò)很多次試錯(cuò)”。成立之初,要出發(fā)也與其他OTA一樣上線了打包旅游產(chǎn)品,但面臨叫好不叫座的尷尬局面,其后經(jīng)過(guò)半年的分析和重新定位,又手忙腳亂地應(yīng)對(duì)1000間客房在三天內(nèi)售罄的驚人狀況。正是諸如此類(lèi)的經(jīng)歷,讓丁根芳認(rèn)識(shí)到旅游產(chǎn)品面臨的庫(kù)存限制,要出發(fā)開(kāi)始在供應(yīng)鏈的打造上下苦工,堅(jiān)持直采產(chǎn)品并嚴(yán)格甄選,以確保為平臺(tái)用戶(hù)提供高品質(zhì)的周邊游資源。

  目前,要出發(fā)的核心產(chǎn)品是度假酒店的預(yù)訂、景區(qū)門(mén)票的預(yù)訂,以及度假套餐的預(yù)訂。廣州長(zhǎng)隆、萬(wàn)達(dá)主題樂(lè)園、上海迪士尼樂(lè)園等國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)城市周邊游景區(qū)與度假酒店都是要出發(fā)的合作伙伴。不僅如此,要出發(fā)也在積極試水自營(yíng)酒店的布局,其首個(gè)自有品牌——“棉花里度假公寓”已于廣東惠州開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。用丁根芳的話(huà)來(lái)說(shuō),“運(yùn)營(yíng)得還不錯(cuò),客戶(hù)滿(mǎn)意度也比較高!


f823_b.png

  要出發(fā)長(zhǎng)隆大馬戲母親節(jié)專(zhuān)場(chǎng)


  與其說(shuō)要出發(fā)是B-C模式,丁根芳更愿意做產(chǎn)業(yè)鏈縱深的R-S-B-C構(gòu)建者,即在資源端有強(qiáng)大的抓取力,并能通過(guò)自身的在線平臺(tái)完成產(chǎn)品面向用戶(hù)的直銷(xiāo)和分銷(xiāo)。

  業(yè)務(wù)下沉 激活新興市場(chǎng)

  談及未來(lái),丁根芳顯得十分興奮,“消費(fèi)升級(jí)與移動(dòng)互聯(lián)背景下,旅游行業(yè)在未來(lái)大有可為,特別是在政策鼓勵(lì)和更多跨行業(yè)資本入局的雙重激勵(lì)下,我們有信心認(rèn)為,未來(lái)5-10年,中國(guó)的周邊游市場(chǎng)將迎來(lái)發(fā)展井噴期!

  在整個(gè)行業(yè)尤其是在線旅游交易份額增長(zhǎng)表現(xiàn)亮眼的背景下,要出發(fā)想要通過(guò)自身對(duì)市場(chǎng)的研判,重新對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展模式進(jìn)行優(yōu)化,借勢(shì)起飛。2017年,要出發(fā)啟動(dòng)“拆省設(shè)市”項(xiàng)目——將現(xiàn)有26個(gè)分公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)單元細(xì)化至以城市為單位,并將在最晚明年初達(dá)成100個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn)布局的目標(biāo)。

  “拆分計(jì)劃對(duì)要出發(fā)而言意義重大,憑借更加細(xì)化的業(yè)務(wù)單元,我們能夠?qū)?dāng)前的業(yè)務(wù)進(jìn)一步下潛至更多極具潛力的新興市場(chǎng),直接接觸用戶(hù)和合作伙伴,能讓要出發(fā)做得更落地、更精準(zhǔn)!倍「急硎荆m合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的優(yōu)質(zhì)旅游內(nèi)容和產(chǎn)品設(shè)計(jì)仍不夠豐富,當(dāng)前中國(guó)的在線旅游平臺(tái)仍然呈現(xiàn)一種旅游產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)的感覺(jué),如何借助互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的力量完成供需雙方的精準(zhǔn)匹配,是所有OTA下一步急需解決的問(wèn)題!靶枨笤龆嗟耐瑫r(shí),供給端‘量’與‘質(zhì)’的快速跟進(jìn),才符合消費(fèi)升級(jí)提出的新要求,這一點(diǎn)毋庸置疑。未來(lái),我們也將把旅游放在消費(fèi)的全貌中,與更多文化、體育、地產(chǎn)以及傳達(dá)不同生活方式的產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣與融合,創(chuàng)造更多元更有趣的旅游內(nèi)容,在跨界碰撞中發(fā)掘更多活力!

  就像見(jiàn)證并陪伴中國(guó)周邊游市場(chǎng)走過(guò)了從“0”到“1”的艱難路程,要出發(fā)愿意做更多與時(shí)間成正比的事情,迎來(lái)從“1”到“多”的新階段,讓要出發(fā)不僅成為一支改變中國(guó)周邊游不可忽視的力量,更能在其中發(fā)揮自己的價(jià)值,為國(guó)人帶去更豐富美好的旅游體驗(yàn)。

發(fā)表評(píng)論

匿名匿名

提示:請(qǐng)先登錄再進(jìn)行評(píng)論,