旅游科技媒體Phocuswire認(rèn)為，此舉體現(xiàn)了Airbnb轉(zhuǎn)型成為OTA的計(jì)劃。

　　據(jù)稱，Airbnb將對(duì)這些合作酒店收取3%-5%的平臺(tái)傭金——這一比例將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)OTA對(duì)酒店的傭金比例(有的可能高達(dá)30%)。Airbnb并不要求合作酒店(他們稱之為Host)簽訂合同，還將為酒店管理所有支付和交易。另一方面，一旦用戶在Airbnb預(yù)訂確認(rèn)，平臺(tái)將收取5%-15%的服務(wù)費(fèi)。

　　當(dāng)然，想要成為Airbnb平臺(tái)的合作酒店，不僅需要通過SiteMinder等第三方分銷平臺(tái)對(duì)接，也需要滿足Airbnb的品質(zhì)控制條件：比如，酒店必須擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄆ放朴绊懥�、提供高質(zhì)量圖文介紹等。

　　Airbnb還希望招募一些能夠提供具有當(dāng)?shù)芈糜位顒?dòng)及餐飲特色的酒店，以配合自身Homes(住宿)、Experiences(體驗(yàn)活動(dòng))、Restaurants(餐飲)的三條主打產(chǎn)品線。

　　Airbnb與SiteMinder合作的消息，引發(fā)了多位Phocuswright行業(yè)分析師對(duì)Airbnb及HomeAway等平臺(tái)收費(fèi)模式的猜測(cè)與探討：

　　分析師Florence認(rèn)為，Airbnb開始規(guī)�；�接入精品酒店，對(duì)歐洲小型單體酒店來說是一大福音。Florence說，擁有5-15個(gè)客房的小酒店素來因?yàn)锽ooking.com和Expedia等平臺(tái)的高傭金而舉步維艱，如今可能迎來變局。

　　分析師Peter認(rèn)為，向酒店/房東和客人同時(shí)收取費(fèi)用的做法，OTA也曾嘗試，但由于消費(fèi)者比較抗拒，這一雙向收費(fèi)的做法在OTA+酒店的模式下，從未普遍實(shí)現(xiàn)。也許正因此，Airbnb一直并未向垂直搜索的方向發(fā)展。而此次和SiteMinder的合作，也并不意味著Airbnb在這方面的策略調(diào)整。

　　酒店住宿比民宿更標(biāo)準(zhǔn)化，所以用戶也更容易比價(jià)，而今對(duì)于Expedia或Booking.com等廝殺競(jìng)爭(zhēng)的OTA們而言，想要重新邁出“酒店預(yù)訂收費(fèi)”的第一步，可能需要更大的勇氣。

　　分析師Walter又提出不同的觀點(diǎn)：2015年11月，HomeAway被Expedia以39億美元收購，就在同一個(gè)星期內(nèi)，HomeAway當(dāng)即宣布，從原本只對(duì)物業(yè)房東收取訂閱/傭金的模式，轉(zhuǎn)變成對(duì)預(yù)訂者收取6%-12%的預(yù)訂費(fèi)、對(duì)房東收取少量傭金的雙向收費(fèi)模式。這一轉(zhuǎn)型，對(duì)HomeAway收效不錯(cuò)。該平臺(tái)的房源供應(yīng)并沒有繼續(xù)高速增長，但收入?yún)s很快升上來。

　　Walter因此認(rèn)為，HomeAway(甚至中國的途家)的度假租賃房源上線Expedia/Agoda等平臺(tái)展示，是早晚的事。至于消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的收費(fèi)，也將慢慢接受，Walter認(rèn)為：“如果Airbnb在精品酒店領(lǐng)域成功開創(chuàng)消費(fèi)者預(yù)訂付費(fèi)的先河，那么連鎖酒店、機(jī)票預(yù)訂、目的地領(lǐng)域活動(dòng)等領(lǐng)域的消費(fèi)者預(yù)訂付費(fèi)也將成為可能。”

　　據(jù)Phocuswire報(bào)道，兩家公司的合作并非獨(dú)家協(xié)議，也就是說，Airbnb未來可能會(huì)陸續(xù)推出和其他第三方技術(shù)公司的合作。

　　在住宿分銷技術(shù)方面，Airbnb去年4月收購了兩家位于德國的度假租賃技術(shù)公司(Fewo Vista和Vacaleo)，整合了這兩家公司的技術(shù)和人才團(tuán)隊(duì)。據(jù)Phocuswright分析師Dirk透露，原Vacaleo的技術(shù)人員目前仍在研發(fā)第三方物業(yè)管理系統(tǒng)，其中很可能也包括酒店P(guān)MS系統(tǒng)。

　　Dirk更關(guān)注的問題是：Airbnb會(huì)僅僅停留在對(duì)精品酒店和民宿的房源整合嗎?還是會(huì)向前邁多一步，對(duì)大型、連鎖的酒店品牌實(shí)現(xiàn)平臺(tái)開放?

　　去年8月，Airbnb CEO Brian Chesky宣布，Airbnb平臺(tái)已經(jīng)入駐15000多個(gè)精品酒店。而即使SiteMinder的28000個(gè)合作酒店全部加入Airbnb平臺(tái)，總數(shù)達(dá)到43000個(gè)酒店資源，相比Airbnb全球400萬住宿房源來說，也只占到1%的比例。

　　據(jù)Skift報(bào)道，不少酒店業(yè)高管歡迎Airbnb逐漸深入酒店分銷的領(lǐng)域。Best Western的CEO David Kong稱，如果Airbnb或Google加入OTA大戰(zhàn)中，Best Western將擁有更多籌碼。希爾頓CEO Chris Nassetta也有類似的評(píng)論。

　　其實(shí)，Airbnb想要轉(zhuǎn)型成為全服務(wù)在線旅游平臺(tái)的計(jì)劃不算新鮮事，其平臺(tái)對(duì)小型精品酒店的接入也是由來已久。

　　或許業(yè)界更看重的是，標(biāo)榜民宿獨(dú)特新體驗(yàn)的Airbnb，在面臨客源增長和房源擴(kuò)張的雙重壓力之下，將會(huì)和酒店展開怎樣的具體合作，這些合作對(duì)以連鎖酒店集團(tuán)為首的傳統(tǒng)酒店業(yè)，將帶來怎樣的新氧氣?